# Diretor Comercial

# IDENTIFICAÇÃO DO CARGO

**Cargo:** Diretor Comercial  
**Setor:** Comercial  
**CBO:** 1233-05  
**Reporta-se a:** Direção

# OBJETIVO DO CARGO

Definir e conduzir a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável, posicionamento de mercado e rentabilidade.

# ÂMBITO DE ATUAÇÃO

- Definição das estratégias comerciais e de vendas;
- Análise de mercado, concorrência e oportunidades;
- Gestão de grandes contas e negociações estratégicas;
- Acompanhamento de indicadores comerciais;
- Alinhamento com marketing, produto e direção;
- Avaliação e melhoria contínua dos processos comerciais.

# FORMAÇÃO

- Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

# COMPETÊNCIAS E HABILIDADES

- Visão estratégica de vendas;
- Capacidade de negociação;
- Liderança e tomada de decisão;
- Análise de indicadores e resultados;
- Comunicação e influência.