# Gerente Comercial

# IDENTIFICAÇÃO DO CARGO

**Cargo:** Gerente Comercial  
**Setor:** Comercial  
**CBO:** 1423-05  
**Reporta-se a:** Diretor Comercial

# OBJETIVO DO CARGO

Gerenciar a operação comercial e a equipe de vendas, assegurando execução da estratégia, organização do funil comercial e desempenho do time.

# ÂMBITO DE ATUAÇÃO

- Gestão do time comercial;
- Acompanhamento de metas e indicadores (KPIs);
- Organização e controle do funil de vendas no CRM;
- Treinamento e desenvolvimento da equipe;
- Apoio em negociações e fechamentos;
- Elaboração de relatórios de desempenho.

# FORMAÇÃO

- Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

# COMPETÊNCIAS E HABILIDADES

- Liderança de equipes;
- Organização e foco em resultados;
- Comunicação clara;
- Capacidade analítica;
- Conhecimento de processos comerciais.